Получать по-настоящему много целевого трафика каждый день, используя только маркетинговые возможности Facebook, реально!

Подпишитесь на мою рассылку, чтобы узнать больше о возможностях facebook

Узнать
1010post

Как я получила 155 763 уникальных посетителей за 50 дней на новый сайт без примения SEO?

6208 Просмотров | Рубрика: Блог

«Такого не может быть», — вздыхает кто-то… Однако, Яндекс-метрика не врет, а скрин вас ждет в конце статьи. А увеличило ли это продажи? Да, у этого заказчика да. Но принесет ли это продажи вам? Прочтите эту статью внимательно, и, я надеюсь, ваше отношение к пониманию социальный сетей, и в частности Facebook, изменится.

Хочу продаж… срочно!

Конечно, это желание  каждого предпринимателя, и это логично, потому что продажи приносят деньги. Но дальнейшая логика чаще всего страдает, а слона между тем едят по кусочкам. Если у вас продажи с сайта есть, конечно, они увеличатся, однако необходимо учесть ряд рекомендаций…

Как ищут SММ-специалиста

Многие руководители сначала ищут волшебника, который все им создаст, потом говорят, что ему делать, а потом остаются недовольны результатом. За что же отвечает SММ-специалист? За целевой трафик, точка. Если у вас априори нет продаж с сайта, то, подключив социальные сети, ситуация не изменится.  Если вы хотите продаж — продавайте, стройте воронки, лендинги, страницы захвата и улучшайте. Улучшайте, не перекладывайте свою ответственность за ваш продукт на SММ-специалиста, а вот за качество трафика он отвечает, точка.

Почему продажи в лоб не работают?

Возможно, это происходит по той причине, что «втюхивание» и «впаривание» безвозвратно ушло в прошлое, смиритесь. Люди просто не верят вам и в ваш продукт. В этом месте, конечно, можно сказать «спасибо» недобросовестным продавцам и сесть повздыхать и поплакать, а можно принять новые условия игры. Вопрос сегодняшнего дня — как воспитать доверие в клиентах к своим продуктам, если они у вас идеальны? Как вернуть доверие клиентов и научиться взаимодействовать с ними?

Итак, что необходимо для получения продаж!

Да, самое первое и важное — если вы хоть на капельку сомневаетесь в своем продукте, никогда не приходите с ним в социальные сети. В социальных сетях хорошая слава идет далеко, а плохая еще дальше. Уважайте своих клиентов и не клиентов тоже, даже когда вы пишите не клиенту неприятный ответ, вполне возможно, что в этот момент вы теряете именно клиента (который читает вас со стороны).  Правда последнее время стал популярным черный пиар, весьма сомнительная затея, но справедливости ради стоит заметить, что, да, это тоже работает, как говорится на вкус и цвет.

Как получить трафик?

Чтобы получить действительно много теплого трафика из социальных сетей на свой ресурс, необходимо:

  • создавать качественный продукт;
  • отказаться от желания продавать его в лоб;
  • выявить, какую боль клиента решает ваш продукт;
  • понять, какой аудитории этот товар нужен, не пытаться  продавать всем;
  • научиться выстраивать отношения со своими будущими клиентами;
  • захотеть мыслить стратегически;
  • генерировать большое количество интересного контента
  • использовать таргетированную рекламу.

rsz_bigstock-increase-web-traffic-concept-32354933

 

А теперь обо всем по порядку. А вы имеете право продавать?

Начнем с самого продукта. В то время, когда кругом, как грибы, растут коучи и консультанты, найти практикующего эксперта все сложнее. Клиенты не знают, кому верить, все учат всему и сразу, не зависимо от опыта и наличия успешных кейсов. Почему вы считаете, что имеете право продавать этот продукт? Потому что вам нужны деньги? Это, конечно, хороший повод, но никогда с таким поводом не приходите в социальные сети. Если у вас нет результатов вашего труда, если вы не набили шишек, тестируя свой продукт, и зарабатываете только его продажей. Простите, но, возможно, в социальных сетях вам делать нечего.

Забудьте о продажах в лоб!

Тут возникает резонный вопрос — вам что, товарищи? Выстраивания отношений, чтобы доверяли, покупали и возвращались, или вот сейчас побыстрячку впарить в лоб и забыть обо всем? Влад Ле рассказывал на закрытой сессии об результатах эксперимента, когда предлагали сразу купить товар, и когда предлагали подписку, а после нее абсел. Вы уже догадываетесь, в каком случае продаж было больше? На всякий случай уточню, во втором, не ленитесь создать качественный бесплатный продукт. Рынок перенасыщен продуктами и продажами, если вы хотите не единоразовых продаж, выстраивайте отношения с будущими клиентами заранее.

Какую боль решает ваш продукт?

Самый яркий пример о продукте и боли, которую он решает, это, конечно, дрель. Никто, покупая дрель, не мечтает насладится ее шумом и пылью. Следовательно, перестаньте продавать дрель. Задумайтесь, зачем мужчина покупает дрель? Возможно, он хочет порадовать свою любимую женщину, повесив над кроватью картину? А какую проблему решает ваш продукт не на поверхности, а глубже, например, брекеты. Они зубы выравнивают, или ваш мозг уже запустился и появились другие версии?

Кто ваша аудитория?

«О, наш товар может купить кто угодно», — сколько раз я слышала эту фразу. Может-то может, а кто покупает? Пока вы продаете всем, вы не продаете никому. Проанализируйте тех, кто уже купил у вас, и обязательно найдете у них общие черты. Чем лучше вы поймете эту аудиторию, тем легче вам будет понять ее интересы и дать ей контент, который ей интересен. Не надо пытаться понравиться всем (при этом культурно общайтесь со всеми),  но поймите свою аудиторию и ее интересы, это понимание позволит вам лучше выстроить цепочку продаж и лучше подобрать подарки и бонусы, которые любит любая аудитория.

Как выстраивать отношения?

Обращали внимание на изобилие колбасы или молочных продуктов в магазинах? Глаза разбегаются, не правда ли?  И все чаще можно увидеть в магазинах красивых промоутеров, которые не всучивают вам 35-ю листовку, а ласково предлагают попробовать их продукцию. Если продукт действительно хорош, то это всегда дает рост продаж. Дайте «попробовать» свой продукт. Если его не хотят «пробовать», задумайтесь о его нужности, возможно, он бесполезен, а, возможно, еще не знаком рынку. А вот если  после «пробы» его не хотят покупать, задумайтесь о качестве своего продукта или о его стоимости.

Умение мыслить!

Если у вас один товар, то это не бизнес, а ситуативный маркетинг. Необходима на худой конец линейка продаж под разные задачи и с разным чеком. Со всех сторон говорят уже о лестнице продаж, когда, приобретая товар с более низким чеком, человек завязывает с вами отношения и готов двигаться с вами дальше. Если по какому-то чуду у вас ее еще нет — создавайте сегодня же. Легче продать второй раз клиенту, который получил уже результат от другого вашего продукта, чем найти нового покупателя.

Король сайта — контент!

Королем вашего бизнеса является контент, да-да именно он знакомит клиента с вами, именно он располагает к вам клиента, и именно он возвращает к вам клиента. Контент это ваш продавец, и от него зависят ваши продажи. Откуда бы вы не привели трафик, по какой бы ссылке или запросу посетитель не попал на ваш сайт, если контент не вызовет доверия, если он будет напичкан какими-то раздражающими глаза и уши словами, если он будет какими-то «недооптимизаторами переоптимизирован», то этот приход будет бессмыслен и бесполезен.

Можно вообще обойтись без SЕО?

Щекотливый вопрос, вечный спор SЕОшников и SММщиков. Но я считаю, что да. Сколько времени необходимо покупать серые ссылки и сливать деньги в черный ящик, надеясь когда-то получить мифический бесплатный трафик? За эту сумму можно создать прекрасную страницу в facebook, которая будет генерировать посетителей вашего сайта каждый день, и не на одну статью, а на каждую, только необходимо писать для людей и быть интересным. Какая сумма на это необходима? Зависит от продукта, в одной нише вступивший будет по 1 рублю, в другой по 50 рублей.

Вы уверены, что для сайта нужно SЕО?

О том, что поисковики хорошо индексируют трафик из социальных сетей, говорят давно, то есть если размещать уникальный текст и вести много трафика — не будет ли это белым SЕО? На всякий случай уточню, я не  SЕОшник, и у меня к SЕОшникам один вопрос — сколько можно привести трафика за один месяц на абсолютно новый сайт, используя ключевые слова и ссылки?

155 763 уникальных посетителей за 50 дней

Скрин ниже показывает, сколько трафика могут привести социальные сети при правильном подходе. За полтора месяца: визитов 294 263, просмотров 400 576, а уникальных посетителей 155 763. Процент возврата на сайт 50 % посетителей — это те, кто возвращаются на сайт вновь и вновь. Инвестировано в таргетированную рекламу 50 000 рублей, еще 50 000 рублей на размещение в тематических сообществах. Продаж в этом кейсе с сайта за первый месяц на сумму более 1 000 000 рублей, но это вопрос не только трафика, а и выстроенных воронок продаж. Приятная новость та, что трафик просто есть, а, значит, можно тестировать, экспериментировать и повышать результаты.

^BF87607B91D1D8A89FE245EEE71EBF3762A5F45A49C343AAEC^pimgpsh_fullsize_distr
Подводя итоги скажу, что трафика в социальных сетях очень много, научившись с ним взаимодействовать, приложив немного смекалки и терпения, вы сможете получить действительно ошеломляющий результат, но, как говорится, в чужой монастырь со своим уставом не ходят.

Комментарии